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　　如今，一些深受市場(chǎng)歡迎的智能手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等大眾消費(fèi)品，越來越多的采用了質(zhì)輕、堅(jiān)固、美觀的鎂合金來制造。作為21世紀(jì)的綠色材料，全球鎂材料及相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年以20％的速度在快速增長(zhǎng)。但在國(guó)內(nèi)，作為鎂質(zhì)材料產(chǎn)業(yè)原料提供商的鎂鹽企業(yè)卻紛紛因產(chǎn)品滯銷而陷入困境。一頭是市場(chǎng)需求越來越大，一頭是企業(yè)因滯銷愁眉苦臉，為什么國(guó)內(nèi)鎂鹽生產(chǎn)企業(yè)會(huì)守著金飯碗要飯？ 　　 市場(chǎng)越來越大，停產(chǎn)的企業(yè)卻越來越多 　　 　　近幾個(gè)月來，河北內(nèi)邱鎂業(yè)化工公司董事長(zhǎng)張歧山一直望著廠里熄火停車的生產(chǎn)線發(fā)愁。由于產(chǎn)品價(jià)格低迷、市場(chǎng)滯銷，企業(yè)一直無法開車生產(chǎn)。該公司用白云石碳化法生產(chǎn)碳酸鎂，原本這是一個(gè)市場(chǎng)適應(yīng)性很廣的基礎(chǔ)原料型產(chǎn)品，既可直接做耐火材料也可繼續(xù)加工成氫氧化鎂、氧化鎂、金屬鎂等下游產(chǎn)品，多年來他企業(yè)的產(chǎn)品出口內(nèi)銷行情都一直不錯(cuò)。但全球金融危機(jī)之后，國(guó)外客戶忽然都改了“口味”，該公司擅長(zhǎng)的碳酸鎂市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)冷，最終張歧山不得不讓企業(yè)停產(chǎn)了。 　　 　　目前國(guó)內(nèi)遭遇與河北內(nèi)邱鎂業(yè)公司相同困境的企業(yè)，還有湖南和鑫鎂業(yè)公司，河北綿河、高林、井陘金美、井陘常興，浙江聚和，青海昆侖等幾十家鎂鹽企業(yè)。 　　 　　業(yè)內(nèi)人士分析，這些鎂鹽企業(yè)的停產(chǎn)，既與西部鹽湖企業(yè)大量副產(chǎn)鎂產(chǎn)品的沖擊有關(guān)，更與這些企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能適銷對(duì)路有關(guān)。 　　 　　CCIN記者采訪了解到，由于中國(guó)具有豐富的菱鎂石、白云石等鎂礦資源，我國(guó)鎂鹽產(chǎn)業(yè)一直走的是鎂礦石原料路線，但目前這一路線受到西部鹽湖企業(yè)鹵水原料路線的挑戰(zhàn)。鎂鹽是西部鹽湖鹵水中含量?jī)H次于鈉鹽的物質(zhì)，過去鹽湖企業(yè)在生產(chǎn)鉀鹽、鈉鹽產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)鎂鹽是采取排放處理的辦法。但現(xiàn)在鹽湖企業(yè)大力開展鎂鹽的綜合利用，使國(guó)內(nèi)氫氧化鎂產(chǎn)量激增，自然引起了國(guó)內(nèi)現(xiàn)有氫氧化鎂市場(chǎng)的重新洗牌。 　　 　　但造成鎂鹽企業(yè)被迫關(guān)停的根本原因，是其產(chǎn)品的低檔次。最典型的例子就是出口。河北鎂神化工公司董事長(zhǎng)孫文告訴CCIN記者，幾年來他們企業(yè)生產(chǎn)的氧化鎂產(chǎn)品一直出口很好。但自去年開始，國(guó)外用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，他們的鎂鹽產(chǎn)品被外商退回好幾批。主要是兩項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)超標(biāo)：一是氯化鈉超標(biāo)，二是黑白粒超標(biāo)。經(jīng)過分析，黑粒是原料帶來的煤灰炭粒，說明國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境差，管理粗放，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以提高。本來出口一直是國(guó)內(nèi)鎂化工產(chǎn)品的一大市場(chǎng)，但近年來國(guó)外客戶對(duì)雜鹽含量較高的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品提出要求，否則就中止合作。而國(guó)內(nèi)企業(yè)偏偏就是拿不出能夠達(dá)到要求的產(chǎn)品，致使國(guó)內(nèi)鎂鹽企業(yè)的出口急劇下降。前兩年氫氧化鎂的出口量每年可達(dá)2萬多噸，而到去年其出口量竟降到2067噸，不及以往的十分之一。 　　 有的企業(yè)到現(xiàn)在都弄不清市場(chǎng)熱銷什么 　　 　　CCIN記者了解到，鎂被稱為21世紀(jì)的綠色材料，各種鎂質(zhì)材料具有比重輕、比強(qiáng)度高、比剛度高、易于再生利用等一系列獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。在國(guó)際上，鎂工業(yè)受到各國(guó)高度重視，被廣泛運(yùn)用于航空、汽車、家電、醫(yī)藥、環(huán)保等領(lǐng)域。近年來，鎂及鎂化合物的市場(chǎng)銷量每年以20％的速度快速增長(zhǎng)。從大到飛機(jī)、汽車的結(jié)構(gòu)材料，小到一顆治療便秘的藥片，都有鎂的身影。北美和歐洲的汽車商已將單輛轎車用鎂合金零件的多少，作為衡量汽車科技含量的重要指標(biāo)。 　　 　　在這種情況下，國(guó)內(nèi)鎂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)卻陷入產(chǎn)品滯銷的困境，實(shí)在讓人唏噓。業(yè)內(nèi)專家指出，癥結(jié)在于國(guó)內(nèi)鎂鹽企業(yè)不注重市場(chǎng)的開發(fā)，一味墨守成規(guī)。有的企業(yè)甚至到現(xiàn)在都弄不清市場(chǎng)上在熱銷什么，需要什么。 　　 　　中國(guó)無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)顧問胡慶福教授擺出這樣幾個(gè)數(shù)據(jù)來說明國(guó)內(nèi)鎂鹽企業(yè)的“不作為”：農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查研究表明，國(guó)內(nèi)作為鎂肥的硫酸鎂消費(fèi)潛力每年有上千萬噸的量，而目前每年只有不到30萬噸的實(shí)際消費(fèi)量；美國(guó)和加拿大每年要消費(fèi)氫氧化鎂約24萬噸，日本每年要消費(fèi)氫氧化鎂57萬噸，而中國(guó)這么大的國(guó)家，每年只消費(fèi)氫氧化鎂6萬噸；細(xì)分美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的氫氧化鎂消費(fèi)結(jié)構(gòu)，他們用在廢氣、廢水處理的氫氧化鎂消費(fèi)比例達(dá)50%以上，用于生產(chǎn)阻燃劑的比例為10%左右，而國(guó)內(nèi)在這些領(lǐng)域里的消費(fèi)還基本是空白；國(guó)際市場(chǎng)上很暢銷的金屬鎂，在國(guó)內(nèi)只是冶金企業(yè)以氧化鎂為原料采用硅鐵還原法來生產(chǎn)，鎂鹽企業(yè)很少問津…… 　　 　　專家認(rèn)為，鎂化工產(chǎn)品的市場(chǎng)配套性很強(qiáng)，產(chǎn)品更新速度很快，企業(yè)不一定要做多大，但一定要做精，要有能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品。否則，就是這個(gè)市場(chǎng)再大，你也未必能爭(zhēng)得一杯羹。 　　 要想爭(zhēng)得一杯羹，必須睜開眼睛看市場(chǎng) 　　 　　目前許多鎂鹽生產(chǎn)企業(yè)正在睜開眼睛尋找新的市場(chǎng)。 　　 　　浙江聯(lián)大化工公司董事長(zhǎng)余榮華最近很忙。他在青海建的年產(chǎn)80萬噸氯氧鎂發(fā)泡保溫板項(xiàng)目即將建成，他既要到工地現(xiàn)場(chǎng)處理工程上的事，又要跑產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)，成天飛來飛去。他的企業(yè)原是一家生產(chǎn)碳酸鎂、氫氧化鎂的企業(yè)，為何上了這個(gè)項(xiàng)目？ 　　 　　原來，由于最近國(guó)內(nèi)屢次發(fā)生因外墻保溫材料導(dǎo)致的特大火災(zāi)事故，今年3月中旬國(guó)家公安部下發(fā)了一個(gè)65號(hào)文，明確規(guī)定民用建筑外保溫材料要采用阻燃性能為A級(jí)的材料。余榮華正在為他的碳酸鎂產(chǎn)品滯銷而發(fā)愁，一聽到這個(gè)消息眼睛頓時(shí)一亮：這樣一來原有的許多保溫材料將要被淘汰出局了，鎂質(zhì)保溫材料是天然的優(yōu)質(zhì)A級(jí)不燃保溫材料，這將為鎂鹽企業(yè)騰出一塊巨大的市場(chǎng)。他當(dāng)機(jī)立斷，決定上這個(gè)項(xiàng)目。 　　 　　余榮華說：“新市場(chǎng)的開發(fā)關(guān)鍵還是要靠企業(yè)自己。氯氧鎂發(fā)泡保溫板是一個(gè)全新的產(chǎn)品，全新的市場(chǎng)，許多建筑商對(duì)這種產(chǎn)品聽都沒聽說過，要讓他們用更是只搖頭。好在我們企業(yè)生來就是一家民營(yíng)企業(yè)，在市場(chǎng)上摔打慣了，鍛煉出了一支能拼搏、高效率的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。最近一段時(shí)間，我們各路人馬在緊著跑。一是跑工地，反復(fù)給他們介紹產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)試，免費(fèi)用。二是跑國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)，檢測(cè)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)。檢測(cè)表明，這種氯氧鎂發(fā)泡保溫板不僅阻燃指標(biāo)是最高的A級(jí)，而且保溫指標(biāo)也達(dá)到國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。最后還要跑車皮，青海雖然有資源優(yōu)勢(shì)，但鐵路運(yùn)輸歷來緊張，鐵路運(yùn)輸不落實(shí)市場(chǎng)也要落空?，F(xiàn)在從各路人馬跑下來的結(jié)果看，情況還不錯(cuò)，開車后80萬噸的產(chǎn)品都不愁銷了。” 　　 　　CCIN記者采訪的另一家企業(yè)也是這樣。2000年，營(yíng)口菱鎂化工集團(tuán)開始利用當(dāng)?shù)刎S富的菱鎂礦生產(chǎn)硫酸鎂肥料。他們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于鎂和硫都不是作物大量需要的營(yíng)養(yǎng)元素，不少地方的農(nóng)民還沒有施硫酸鎂肥料的習(xí)慣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上硫酸鎂肥料根本銷不動(dòng)。為了宣傳產(chǎn)品，打開市場(chǎng)，該企業(yè)抽調(diào)技術(shù)人員，成立專門機(jī)構(gòu)，派技術(shù)人員到農(nóng)村做施肥指導(dǎo)，做對(duì)比試驗(yàn)，使農(nóng)民看到硫酸鎂肥增產(chǎn)效果。同時(shí)，大力開發(fā)出口市場(chǎng)。就這樣，市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)地開發(fā)出來了，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量從零發(fā)展到每年20多萬噸，企業(yè)也成為目前國(guó)內(nèi)最大的硫酸鎂肥料生產(chǎn)企業(yè)。 　　 　　硫酸鎂肥料市場(chǎng)打開了，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)硫酸鎂肥料的企業(yè)多了起來。為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有的企業(yè)就用回收的廢硫酸來生產(chǎn)硫酸鎂肥料?；厥樟蛩嵬懈鞣N有害成分，用做肥料容易造成食品安全隱患，一旦出事硫酸鎂肥料的市場(chǎng)必將喪失。為了保護(hù)來之不易的市場(chǎng)，營(yíng)口菱鎂化工集團(tuán)又跑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)的生產(chǎn)。去年國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委終于同意由該企業(yè)獨(dú)家起草農(nóng)用硫酸鎂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。今年7月15日這一標(biāo)準(zhǔn)獲得批準(zhǔn)執(zhí)行。該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，禁止使用含有毒、有害成分的回收硫酸來生產(chǎn)硫酸鎂肥料，這對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為、促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展將有重要作用。 　　 　　天津海水淡化與綜合利用研究所利用濃海水生產(chǎn)硼酸鎂晶須，產(chǎn)品可作阻燃劑、增強(qiáng)劑等。用作金屬、陶瓷等材料的增強(qiáng)劑，可使材料的拉伸強(qiáng)度增加50%左右。該企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，硼酸鎂晶須年產(chǎn)不到百噸，但其生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，因而能獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。每噸產(chǎn)品可賣到60多萬元，企業(yè)依然能獲得很高的利潤(rùn)。 　　 　　有專家建議，鎂化工產(chǎn)品用途廣，涉及面大，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用，國(guó)家有關(guān)部門對(duì)鎂化工產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)予以重視，如鎂法煙氣脫硫、鎂凈化劑廢水處理、氫氧化鎂阻燃劑的推廣使用等。但鎂鹽企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇，自力更生，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)。中國(guó)是一個(gè)鎂資源大國(guó)，在發(fā)展21世紀(jì)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)和鎂質(zhì)新興材料產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)鎂鹽企業(yè)一定要爭(zhēng)取占有應(yīng)有的地位和市場(chǎng)份額。