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中方聯(lián)合談判組已就2010年中國鉀肥進口價格及數量與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽署了正式合同，確定CFR(到岸價)為350美元/t，數量為80萬～120萬t。
新的價格甚至為國際鉀肥市場都樹立了標桿，下游經銷商不再擔心因價格進一步下跌而被套，國際鉀肥訂單呈現出正面積極的反應。我國拿到了(鉀肥進口)全球最低價，有助于市場需求的恢復和整個行業(yè)的健康發(fā)展。
2010年350美元/t的進口價格是到岸價（CFR），而不是離岸價(FOB)，與往年不同。中農集團總經理羅德強解釋，“目前雙方認同的價格是350美元/t，進口量的確定是按照100萬t的基數加減20%得出。這是一個CFR價格，其實FOB也可以簽。但是打一個比方，如果外方拋出的到岸價是350美元/t，而離岸價是320美元/t，但是我們30美元/t租不下來船，而所有的貨物都由外方統(tǒng)一組織裝船，可能30美元/t就能租下來。所以，中方出于成本考慮，只能簽訂CFR價格?！?
根據以往的慣例，每次都是BPC和我國先簽訂合同，之后其他幾個大的公司根據類似的價格和我國簽訂合同，所以基本上可以認定2010年我國的進口鉀肥價格為350美元/t的水平。350美元/t的談判價格是比較合適的，是一個積極的信號，意味著鉀肥價格的理性回歸，而且規(guī)定如果每天裝船的量在6000t以上，每噸還可以返還25美元，和國內市場價格相當。
中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽行業(yè)分會會長李剛也認為，“目前國內市場上的價格比這個高，62%含量的氯化鉀價格在390～400元/t上下，貨源還比較緊張。這個價格出來以后，對國內市場價格的穩(wěn)定起到了作用，是一個好事情?！?
進口鉀肥到岸價是350美元/t，折合人民幣大約是2400 ~2500元/t，加上港口港雜費、國內運費到客戶手中大概是2500～2600元/t。如果再加上經銷商的合理利潤，終端價格大概在 2700元/t左右，是一個比較合適的價位。
但截至目前，加拿大鉀肥等外商尚未按慣例跟進簽訂合同。相關人士認為，因為新的進口鉀肥價格有所下降，BPC確實受到了加拿大鉀肥等其他外商的非議，他們對350美元/t的價格并不認可。
同時，市場消息稱，國內一些擁有鉀肥進口權的企業(yè)希望開辟國際鉀肥貨源，國外的鉀肥生產商可能以更高的價格與中國企業(yè)簽約。對此，中農集團副總經理朱聯(lián)明確表示，“這種可能性不大”。
如果有國內企業(yè)與其他國際供應商以更高的價格簽約，會導致比較嚴重的后果。首先是BPC與我國簽訂的新合同有可能被取消；其次是牽涉其中的國內企業(yè)的鉀肥進口權會被取消。如果出現上述任一結果，一季度國內鉀肥的需求將無法充分滿足，將引發(fā)春耕化肥供應中的品種短缺，造成國內化肥市場在鉀肥供應上新的混亂。