時至今日，復(fù)合肥冬儲的推進依然較為緩慢，今年的冬儲可以說是盡顯“頹廢”之勢，上游企業(yè)多以執(zhí)行前期訂單為主，新單增加不多，下游經(jīng)銷商多持謹慎觀望態(tài)度，備肥信心不足。春節(jié)之前的復(fù)合肥冬儲難道真的要草草收尾、不了了之嗎?特以下幾種現(xiàn)象進行說明：
現(xiàn)象一：冬儲價格趨穩(wěn)，后市暫不明朗。
自元旦過后，除少數(shù)企業(yè)小幅調(diào)漲報價之外，復(fù)合肥價格整體趨于穩(wěn)定。全國范圍內(nèi)45%氯基通用系列的主流出廠價格為1950-2150元右，45%硫基通用系列的主流出廠價格為2300-2600元左右。
與前兩周的價格相比，僅45%硫基通用系列產(chǎn)品的高端價格有所調(diào)漲，其他基本保持穩(wěn)定。其主要原因是原料尿素價格開始回落，尿素價格自跌破2000元大關(guān)之后繼續(xù)呈下行趨勢，伴隨原料價格的起伏，復(fù)合肥成本同時有所變化。
因前期原料價格幾乎全部上漲，復(fù)合肥成本大幅提升，企業(yè)報價普遍偏高，但目前原料價格漲落互現(xiàn)，企業(yè)報價再陷困境，如繼續(xù)堅持目前較高的冬儲報價，下游接受程度將更加有限，因此部分企業(yè)開始暫停報價，后市情況仍需根據(jù)原料價格走勢而判斷。
現(xiàn)象二：企業(yè)開工低迷，回升仍需時日。
受環(huán)保檢查和天然氣供應(yīng)受限等因素影響，目前為止全國大型復(fù)合肥企業(yè)的整體開工率僅為55%左右，自冬儲啟動以來，復(fù)合肥企業(yè)的開工就一度處于低迷狀態(tài)，山東、兩河等地尤為顯著。冬季開始以后局部地區(qū)空氣條件越來越差，粉塵、霧霾等天氣時常出現(xiàn)，政府為提升空氣質(zhì)量，出臺了多個相關(guān)政策，多數(shù)化工企業(yè)不得不降低產(chǎn)能。
此外，因“煤改氣”造成了局部地區(qū)的天然氣供應(yīng)緊張，企業(yè)用氣受限，開工被迫降低。在較長的一段時間內(nèi)，復(fù)合肥企業(yè)的開工始終處于低迷狀態(tài)，使得今年冬儲的冷淡局勢再次“降溫”，目前來看，由于北方冬季供暖大多于3月份以后結(jié)束，局部地區(qū)的環(huán)保壓力將會繼續(xù)存在，加上政府對天然氣的調(diào)配雖已實施，但尚未達到完全改善的水平，因此短期內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)的開工仍將處于低迷狀態(tài)。
現(xiàn)象三：需求釋放緩慢，節(jié)前或會持續(xù)。
受生產(chǎn)成本大幅增加的影響，今年多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)的冬儲報價普遍高于往年水平。冬儲價格的上漲，對下游備肥的推進造成了嚴重影響，需求釋放十分緩慢，據(jù)了解，目前東北地區(qū)的冬儲整體到貨量僅為3-4成左右，甚至更低，而春節(jié)之前這種局面或難以改善。
原因一：少數(shù)經(jīng)銷商已于前期適當采購了低價貨物，價格上漲之后便暫緩了訂購計劃，待基層購買階段隨銷隨采也能保證貨物供應(yīng);
原因二：至今部分尚未進行備肥的經(jīng)銷商認為如近期高價訂貨，勢必增加冬儲風險，一旦銷售季節(jié)價格回落，則后果不堪設(shè)想，得不償失，因此目前多數(shù)經(jīng)銷商仍處于謹慎觀望的狀態(tài)，對于接下來的采購計劃較為迷茫，從而需求釋放的緩慢程度將難以改善，春節(jié)之前或會一直持續(xù)。
綜合以上三種現(xiàn)象 ，今年春節(jié)之前的復(fù)合肥冬儲確實可能出現(xiàn)短期的“不了了之”的情況，但伴隨冬儲進度的陸續(xù)推進和原料價格的逐漸明朗，企業(yè)或會針對不同地區(qū)出臺相應(yīng)合理的產(chǎn)品報價以及優(yōu)惠政策，下游經(jīng)銷商應(yīng)及時關(guān)注行情變化，抓住機會，適當出手，以免造成用肥季節(jié)“無貨可銷”的被動局面。
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原料造成壓力較大，漲價成為必然，預(yù)計在春季用肥之前復(fù)合肥價格仍有調(diào)漲空間。后期隨著需求逐漸的拉動，經(jīng)銷商將逐漸接受目前的高位價格。據(jù)了解，湖北地區(qū)45%硫基主流價格多在2350-2450元/噸，山東地區(qū)45%硫基主流價格多在2400-2500元/噸。
成本支撐價漲下游接受困難
現(xiàn)階段，復(fù)合肥市場延續(xù)平穩(wěn)運行。成本對于復(fù)合肥價格支撐有力，雖然復(fù)合肥的冬儲報價一漲再漲，但基層備肥積極性普遍不高。前階段尿素價格的回落讓復(fù)合肥雖然并未阻止復(fù)合肥漲價的腳步，但是也讓復(fù)肥繼續(xù)挺價有了很大的阻力。對此，下游經(jīng)銷商更加止步不前，觀望心態(tài)愈加濃厚。
對于復(fù)合肥近期的市場情況，云南云天化股份有限公司經(jīng)理黃朝全表示，短期內(nèi)復(fù)合肥價格可能還會有小漲，但是漲幅有限。主要還是受環(huán)保壓力以及原材料價格上漲的影響。
目前45%硫基復(fù)合肥價格在2500元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥價格在2200元/噸左右。在用肥選擇上，河北、河南地區(qū)多為大田作物以普通復(fù)合肥為主，山東地區(qū)由于有部分經(jīng)濟作物使用高端復(fù)合肥的偏多一些。
目前復(fù)合肥價格漲勢有目共睹，自去年11月底開始，45%氯基復(fù)合肥漲幅接近250元/噸，45%硫基復(fù)合肥漲幅近300元/噸。但是相比較尿素而言，銷售情況就不盡如人意。
近些年，經(jīng)銷商銷售遇困，備肥積極性逐年下降。隨著種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和土地輪作休耕制度的推行，也在很大程度上影響了用肥量，加之近年農(nóng)產(chǎn)品收購價格略有下調(diào)，農(nóng)民收入隨之減少，這就讓農(nóng)民在用肥投入方面更加謹慎，打擊了其用肥積極性。
因此，經(jīng)銷商在備肥時不敢輕舉妄動，備肥量也不多，他們并不占據(jù)主動權(quán)，盈利虧損都要跟隨市場來改變。
需求影響市場走勢仍存未知
近幾年，市場波動較大，受“淡漲旺跌”的影響，云南部分經(jīng)銷商冬儲動作提前。有些經(jīng)銷商在廠家的帶動下，提前布局，在去年10月份漲價前就完成了前期的儲備，在目前市場上高價肥的壓力下，占據(jù)主動地位。但如果后期春季市場仍有需求，經(jīng)銷商依舊會面臨接受肥料價格高位的難題。
然而以目前的價格進行備肥，經(jīng)銷商要承擔的風險和壓力將不言而喻。尤其是受農(nóng)產(chǎn)品價格走低的影響，高端復(fù)合肥需求或?qū)⒆叩?，?fù)合肥企業(yè)的高端報價收款艱難，一些復(fù)合肥企業(yè)只好停止報價、停止收款，發(fā)貨以前期訂單為主。下游觀望狀態(tài)難改變，市場僵局情況近期仍將持續(xù)。
針對目前的市場價格，廠家報價仍舊堅挺，等到春季用肥時，傳遞給農(nóng)民的肥料價格如果過高，能否接受還是一個未知數(shù)。
目前的價格存在進價比售價高的問題，這就對經(jīng)銷商造成不小的打擊。能抓住機會進行備肥的經(jīng)銷商在后期會輕松很多，但如果一等再等，錯過最佳備肥時機，難以跟上市場節(jié)奏，后期將舉步維艱。
對于后期市場走向，政策、原料成本壓力等不確定因素對價格影響較大，市場走向較難把控，預(yù)計后期價格仍會有小幅增長。復(fù)合肥品種較多，針對農(nóng)戶的需求、地方用肥習慣的不同以及農(nóng)產(chǎn)品價格的不同，農(nóng)民在選擇方面就會存在差異化，農(nóng)戶在選擇時一方面會關(guān)注價格，但不乏有些農(nóng)戶更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、施肥效果。
但相對于往年來說，目前農(nóng)產(chǎn)品價格不理想也是個不爭的事實。
到了后期的用肥旺季，農(nóng)民選擇肥料不可避免地會衡量用肥價格和產(chǎn)品收入之間的產(chǎn)出比，這樣，在農(nóng)產(chǎn)品普遍價格走弱的情況之下，對于高端肥的選擇就會減少，與之相比，普通肥料或者一些替代肥料就會迎來更加廣闊的市場。所以，農(nóng)產(chǎn)品的價格對于肥料市場的需求有著重要的關(guān)聯(lián)。
總體來看，復(fù)合肥價格在成本等因素的助推下短期仍有上漲的可能，但是面對如此高價，考慮到農(nóng)副產(chǎn)品價格和農(nóng)民接受程度，經(jīng)銷商并不準備輕易買賬，后期主要采取隨行就市來降低風險。后期市場情況仍需關(guān)注春季用肥季到來時基層的用肥需求。