現(xiàn)階段秋季備肥市場全面展開，高磷肥詢單為主。恰逢此時，磷肥在成本、需求利好支撐下，企業(yè)報價不斷上漲，且后市仍有續(xù)漲可能。然而，農(nóng)產(chǎn)品收購價格不理想、小麥?zhǔn)粘汕芳训壤找蛩貙?dǎo)致基層拋荒、種植投入積極性欠佳，基層需求表現(xiàn)不濟(jì)。利好利空博弈，秋季肥市場競爭更為激烈，對于復(fù)合肥企業(yè)而言，這也是企業(yè)品牌、渠道等綜合實力的較量，既是壓力也是機(jī)會。
據(jù)卓創(chuàng)了解， 7月初，復(fù)合肥市場出現(xiàn)低價競爭，湖北洋豐、三寧、嘉施利、鄂中等肥企先后低價促量。7月1日-3日，湖北洋豐召開全國經(jīng)銷商會議，會議期間打款45%S（15-15-15）出廠2188元/噸，最終硫基肥預(yù)定量達(dá)20多萬噸。同時，嘉施利硫基肥收款價格降低到2150元/噸左右。隨后，三寧限量3萬噸搶購，45%S價格低到2150元/噸。7月7日，鄂中限量秒殺活動，再度延續(xù)低價，45硫基出廠價2184元/噸，單品種限量1萬噸。截至目前，低價競爭告一段落，肥企出廠報價均已恢復(fù)正常，湖北地區(qū)45%S主流出廠報價2260-2360元/噸。雖然這場低價競爭僅限于湖北肥企，其他地區(qū)肥企未跟隨。但產(chǎn)品是銷往全國的，代理湖北肥企品牌的經(jīng)銷商抓住良機(jī)，再度拿到低價貨源，在逐級走貨過程中，壓低批發(fā)價格現(xiàn)象再現(xiàn)，山東地區(qū)45%S低端批發(fā)價格2350元/噸。
就此次低價競爭出現(xiàn)的原因，卓創(chuàng)認(rèn)為，主要原因在于湖北地區(qū)肥企庫存壓力普遍較大，尤其集中在常規(guī)平衡肥，春夏季肥市以高氮肥為主，硫基肥需求不多。次要原因在于企業(yè)增量目的明顯，以低價爆品刺激經(jīng)銷商打款積極性，為秋季市場造勢。同時，湖北肥企硫基肥均有成本低優(yōu)勢，以低價硫基肥引爆秋季營銷會議，不失為良策。
秋季備肥市場進(jìn)展順利，各大肥企先后召開經(jīng)銷商會議，制定部分配方報價，配合銷售優(yōu)惠政策，展開秋季預(yù)收工作。若以當(dāng)前原料尿素、一銨、國產(chǎn)氯化鉀價格核算成本的話，山東地區(qū)45%CL（17-23-5）完全成本約2215元/噸、42%CL（18-18-6）完全成本約2082元/噸。就當(dāng)前部分配方最新成交價位來看，42%CL類似配方成交價格1940-2050元/噸，45%CL類似配方成交價格2200-2320元/噸。也就是說，當(dāng)前肥企價格已在成本線附近，所剩利潤空間有限。
現(xiàn)階段國內(nèi)復(fù)合肥需求表現(xiàn)清淡，且基層用肥量有繼續(xù)減少可能。卓創(chuàng)認(rèn)為，雖然原料成本利好支撐充足，且肥企限產(chǎn)壓力不減，但需求不濟(jì)，利空因素或占上風(fēng)，壓制企業(yè)報價大漲。衡量多種因素下，肥企報價穩(wěn)中小漲居多。經(jīng)銷商對新報價較為敏感，對高價位仍有排斥心理，比如42%CL成交價格在2000元/噸以下，經(jīng)銷商打款積極性尚可，企業(yè)預(yù)收順利；個別廠家成交價格在2050-2100元/噸，其經(jīng)銷商打款普遍不多，企業(yè)預(yù)收欠佳。在未來的秋季備肥、冬儲備肥市場，價格戰(zhàn)或一觸即發(fā)，具有品牌、渠道、研發(fā)等實力的中大型肥企仍有一搏的可能。在競爭中，不斷夯實自身實力，方能在未來復(fù)合肥市場占據(jù)不敗之地。為規(guī)避不確定風(fēng)險，建議經(jīng)銷商加強(qiáng)與中大型肥企合作，達(dá)成合作共贏局面。
來源|卓創(chuàng)資訊