2018年9月17日,經過近7個月的艱苦談判,中方鉀肥聯(lián)合談判小組最終與白俄羅斯鉀肥公司(BPC)就中國2018年鉀肥海運進口合同達成一致,合同期限為半年期,合同價格為到岸價(CFR) 290美元/噸,較2017年合同價(CFR) 230美元/噸上漲了60 美元/噸。
此次鉀肥大合同簽訂的談判過程如何?該價格是否符合市場預期?新價格又將如何影響后期國內鉀肥市場?針對這些備受關注的問題,中國農業(yè)生產資料流通協(xié)會第一時間對業(yè)界進行了采訪。
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歷時7個月
中外雙方預期不一致導致談判艱辛
據(jù)中方鉀肥聯(lián)合談判小組成員、中農集團控股股份有限公司副總經理王蓓介紹,由于中方和外方對大合同價格預期不一致,導致今年鉀肥大合同談判時間較長,歷時7個月,過程也比較艱辛。
原因主要是國際市場鉀肥需求增長,而國內市場需求減少。
首先,國際方面,今年巴西、東南亞、非洲及其他新興地區(qū)對鉀肥的需求遠超預期,且國際新增供給量在2018年未能釋放,如美盛、俄羅斯及以色列等公司也受各種因素影響出現(xiàn)減產,供給偏緊、需求旺盛,導致國際供應商的庫存較低,國際鉀肥價格不斷上漲。其次,中國方面,受到環(huán)保政策、農產品價格偏低等影響,今年復合肥企業(yè)的整體開工率不高,化肥整體消費量也呈現(xiàn)減少趨勢。在國際需求向好、國內需求不足的相反情況下,中方和外方的談判預期出現(xiàn)分歧。
談判小組經過不斷努力下,最終選擇在這個時間點簽訂合同,有利于保障明年春耕化肥供應,也有利于國內鉀肥市場價格穩(wěn)定。王蓓介紹說,今年的談判在9月中旬達成,一方面,印度在8月25號達成大合同后,國際鉀肥市場預期再次提高,而且將導致國際供應商的庫存更加緊張,若不抓緊時間,未來進口成本可能更高。另一方面,目前已經9月份,若1個月內,新合同無法簽訂,可能會導致國內鉀肥供給不足、冬儲備肥期間原材料價格上漲,最終影響明年春耕用肥。在這兩個因素共同作用下,談判小組當機立斷,簽訂鉀肥大合同。
雖然談判最終價格較去年上漲60美元,漲幅較大,但290美元/噸 CFR的價格是符合當前國際市場情況的,如當前國際市場鉀肥價格,巴西已漲至340美元/噸CFR、歐洲已漲至370美元/噸CFR,東南亞也已漲至310-320美元/噸CFR,自去年中國鉀肥大合同簽訂至今,這些國家現(xiàn)貨價格漲幅均高于60美元/噸,所以說最終中國鉀肥大合同價格是較為合理的。同時,中國鉀肥大合同價格雖然與印度大合同價格持平,但是我國簽訂的采購合同為半年期合同。
與此同時,王蓓也表示,在鉀肥大合同談判中,我國國儲鉀肥對鉀肥大合同談判的支持較大。外方在談判過程中,一直十分關注中國鉀肥港口庫存量,由于國家儲備的存在,我國港口鉀庫存始終維持在150萬噸以上,這對談判是個巨大的支撐。不過,也應該認識到,中國鉀肥需求占世界總需求的20%以上,要掌握未來談判更大的話語權,要在以下三個方面繼續(xù)努力:第一,國家應該繼續(xù)加強鉀肥的戰(zhàn)略儲備,保障港口鉀庫存量的穩(wěn)定;第二,保持國產鉀肥可持續(xù)的生產能力;第三,加強對海外鉀肥資源的投資。
鉀肥大合同價格上漲60美元
與預期基本一致
也有業(yè)內人士表示,鉀肥大合同290美元的價格,相比美國、巴西等國家300美元/噸以上的現(xiàn)貨價格,雖然仍是價格洼地,但與印度同價這一點,還是感覺偏高,因為印度的鉀肥進口量遠小于我國的進口量。此外,分析認為,今年鉀肥大合同談判結果或也受去年加鉀和加陽合并使鉀肥資源集中度更高的影響。國內方面,其實在印度大合同價格公布后,鹽湖等國產鉀肥大廠的價格已經開始上調,到現(xiàn)在價格已經漲到與合同價格基本持平,所以國內市場價格目前比較穩(wěn)定。
國內鉀肥價格將維穩(wěn)為主
小幅震蕩
也有業(yè)內人士指出,我國鉀肥需求有個特點是價格彈性比較大,即鉀肥價格高了以后,復合肥廠可能會增加低鉀比例產品的產量?,F(xiàn)在國內鉀肥價格已經漲到較高水平,預計對鉀肥后市需求會有一定影響。
去年鉀肥大合同簽訂至今
國內外鉀肥市場價格變化
2017年中國鉀肥大合同價格為230美元/噸CFR。之后,國際鉀肥價格持續(xù)上漲,巴西由2017年7月13日的260-270美元/噸CFR漲了65美元/噸至當前的335-345美元/噸CFR,東南亞也由2017年7月13日的240-260美元/噸CFR漲了50美元/噸至當前的290-305美元/噸CFR。
受國際鉀肥市場向好及國內鉀肥供給偏緊影響,國內鉀肥市場價格也不斷探漲。青海鹽湖60%氯化鉀到站價:由2017年7月13日的1930元/噸漲至當前的2350元/噸;港口62%俄白鉀肥報價:由2017年7月13日的2000-2020元/噸漲至當前的2480-2500元/噸;邊貿62%俄白鉀肥報價:由2017年7月13日的1780-1800元/噸漲至當前的2200-2250元/噸。
(中國農資流通協(xié)會王曉雪供稿)