1月12日，中化化肥與加拿大鉀肥聯(lián)合銷(xiāo)售公司Canpotex續(xù)簽了為期3年的鉀肥供應(yīng)框架合同。此次中化獨(dú)家代理銷(xiāo)售的鉀肥品種由各種氯化鉀變更為紅色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)鉀肥；中化可以選擇進(jìn)口其他級(jí)別鉀肥，但不擁有獨(dú)家代理權(quán)。這份框架合同的簽署向業(yè)界傳遞了一個(gè)信息，隨著全球鉀肥行業(yè)產(chǎn)能的不斷增長(zhǎng)，由少數(shù)幾家企業(yè)壟斷市場(chǎng)的時(shí)代正在終結(jié)，市場(chǎng)將進(jìn)入群雄逐鹿期。
按照框架合同，2015～2017年3個(gè)年度Canpotex將向中化澳門(mén)公司分別至少提供50萬(wàn)噸、65萬(wàn)噸和75萬(wàn)噸紅色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)鉀肥。除紅色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)鉀肥外，中化澳門(mén)公司有權(quán)選擇每年向Canpotex購(gòu)買(mǎi)不超過(guò)80萬(wàn)噸的其他級(jí)別鉀肥。
從框架合同可以看出，雙方合作的約束和限定大幅減少，自由度增加。一是獨(dú)家代理的產(chǎn)品范圍變小。也就是說(shuō)，除紅色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)鉀肥外，在代理其他品種時(shí)，中化化肥和別的經(jīng)銷(xiāo)商平起平坐，不再擁有特權(quán)。二是價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)化定價(jià)。如果雙方達(dá)不成價(jià)格協(xié)議，可自由選擇其他合作伙伴，等于說(shuō)雙方雖然確定了每年的供貨量，但如果價(jià)格談不攏，那么這個(gè)供貨量實(shí)際上是虛的。三是合作關(guān)系不確定性增大。任何一方都可提前終止合作，只需在上一年度的6月30日前提出即可。
鉀肥是氮、磷、鉀三種單質(zhì)肥中壟斷性最強(qiáng)的品種。而這份新簽訂的框架合同，傳遞出全球鉀肥市場(chǎng)的新動(dòng)向——市場(chǎng)的壟斷性正逐漸被打破，這意味著今后化肥市場(chǎng)將更加透明，定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)不再掌握在少數(shù)企業(yè)手中。這也是隨著鉀肥產(chǎn)能越來(lái)越大，市場(chǎng)走向供大于求的必然反應(yīng)。產(chǎn)能增大，導(dǎo)致市場(chǎng)供給量增加，對(duì)生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，都面臨新的交易環(huán)境，在合作時(shí)各自所處的立場(chǎng)也在悄然生變。
作為生產(chǎn)者，市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品量增加，企業(yè)銷(xiāo)售壓力加大，就希望有更多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，以廣開(kāi)銷(xiāo)路；作為經(jīng)銷(xiāo)商，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，與之前相比可供選擇的企業(yè)范圍更大，可供經(jīng)營(yíng)的品牌品種更多，也不希望固守某一廠家或某一品牌。在這樣的局面下，雙方博弈的結(jié)果就是，以獨(dú)家代理來(lái)維持合作關(guān)系的時(shí)代將終結(jié)，合作將更多地由量來(lái)定價(jià)。預(yù)計(jì)這將成為今后鉀肥市場(chǎng)的發(fā)展方向。
由此可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)也將進(jìn)入更加開(kāi)放、全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，鉀肥價(jià)格也將更能客觀地反映供求關(guān)系。這對(duì)于廣大農(nóng)民消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事。這對(duì)復(fù)合肥廠家也是件好事，也將對(duì)今后的復(fù)合肥市場(chǎng)產(chǎn)生影響。