下半年，國內(nèi)氯化鉀市場(chǎng)受供過于求影響，低迷盤整將是未來一段時(shí)間內(nèi)的主旋律，鉀肥的定價(jià)權(quán)會(huì)逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
海運(yùn)：大合同洽談短期無望
進(jìn)入7月份，隨著夏季用肥結(jié)束，下游復(fù)合肥廠多停車檢修，整體開工率不足三成，氯化鉀原料需求進(jìn)一步走低。上半年海運(yùn)合同確認(rèn)量陸續(xù)發(fā)運(yùn)結(jié)束，近期抵港船只較多，港存充裕。港口成交低迷，貿(mào)易商出貨意愿強(qiáng)烈。目前，港口俄紅鉀主流報(bào)價(jià)1960～1980元（噸價(jià)，下同），白鉀報(bào)價(jià)2000～2020元，價(jià)格明穩(wěn)暗降，各單成交返利優(yōu)惠幅度不斷增加。港口一級(jí)貿(mào)易商手中基本無囤貨，風(fēng)險(xiǎn)下沉到二級(jí)以下貿(mào)易商。
下半年后，海運(yùn)到貨量較前期將有一定減少，鉀肥大合同短期內(nèi)受下游市場(chǎng)低迷影響，買賣雙方都沒有正式洽談的意愿。預(yù)計(jì)隨著三季度海運(yùn)進(jìn)口氯化鉀抵港數(shù)量的減少，港存壓力將有一定緩解。
中國是全球鉀肥主要需求和進(jìn)口國之一，國際供應(yīng)商均在極力爭奪市場(chǎng)份額。烏拉爾鉀肥新上任的CEO近期雖公開發(fā)表聲明表示，下半年烏鉀或?qū)⒉扇∠蕻a(chǎn)保價(jià)的銷售模式，但是全球鉀肥供過于求已是現(xiàn)實(shí)，而去年7月30日烏鉀脫離BPC銷售聯(lián)盟，也成為了全球鉀肥價(jià)格進(jìn)入成本比拼時(shí)期的導(dǎo)火索。目前國際鉀肥市場(chǎng)價(jià)格有回暖跡象，不過國內(nèi)市場(chǎng)受供過于求影響，短期內(nèi)價(jià)格仍難有上升空間。
國產(chǎn)：價(jià)格還有下跌空間
中國鉀肥市場(chǎng)經(jīng)過多年優(yōu)勝劣汰的沉淀，已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)格局。其中任何一方要沖破原有格局，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率都要付出代價(jià)。從上半年的銷量來看，青海鹽湖鉀肥打破原有銷售模式，轉(zhuǎn)向數(shù)量優(yōu)先的這一步很明智，令其產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上取得了新的突破。一些貿(mào)易商表示，以前銷售時(shí)首推進(jìn)口鉀肥，現(xiàn)在要反過來強(qiáng)調(diào)國產(chǎn)鉀肥的優(yōu)勢(shì)。不過，在銷量大幅增加的同時(shí)，由于二季度氯化鉀售價(jià)的下滑，鹽湖的利潤空間也在進(jìn)一步壓縮。7月15日鹽湖股份發(fā)布上半年業(yè)績預(yù)告，氯化鉀銷售價(jià)格的大幅下降（不含稅價(jià)格下降467元），導(dǎo)致公司凈利潤下滑。上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)為3.29億～5.75億元，同比下降30%～60%。
目前60%鹽湖氯化鉀各地主流出庫價(jià)格在2000元左右。鹽湖鉀肥剛剛召開了客戶會(huì)議，近期即將出臺(tái)新價(jià)格，市場(chǎng)預(yù)期還將有80～100元的跌幅，屆時(shí)新價(jià)格也將對(duì)港口和邊貿(mào)報(bào)價(jià)形成倒逼。為了配合今年的銷售任務(wù)，預(yù)計(jì)下半年國產(chǎn)鉀肥力保的將是銷量而不是價(jià)格。
邊貿(mào)：下半年到貨量有望增加
作為中國氯化鉀市場(chǎng)的另一個(gè)供應(yīng)渠道，上半年邊貿(mào)進(jìn)口量較往年同期大幅減少。進(jìn)入下半年后，有消息稱，俄方將加大對(duì)中國市場(chǎng)的供應(yīng)量以保證其在中國的市場(chǎng)份額。不過隨著鐵路運(yùn)費(fèi)的逐年上漲，邊貿(mào)陸運(yùn)的銷售半徑逐漸壓縮。目前口岸俄紅鉀報(bào)價(jià)1780～1800元，白鉀報(bào)價(jià)1850元，成交優(yōu)惠不等。就目前市場(chǎng)情況來看，短期內(nèi)邊貿(mào)價(jià)格仍將低迷盤整。長期走勢(shì)將視東北市場(chǎng)秋季需求情況而定。