再冷的寒冬也總能逾越，再遲到的春天也總會到來！
2020年初的這個冬天，注定將成為整個肥料行業(yè)發(fā)展歷史上非常重要的一個節(jié)點。
一場突發(fā)的疫情，令這個本屬于“暖冬”范疇的季節(jié)，蒙上了一層難以融化的寒冷。餐飲業(yè)、旅游業(yè)首當其沖，肥料行業(yè)也未能幸免。
誠如之前文章中所說：“疫情終究會結束，重要的是我們?nèi)绾伍_始？這里也沒有什么勝利可言，挺過去意味著一切！”
是的，這場戰(zhàn)“疫”，沒有勝利者。換句話說，能夠活下來，就已經(jīng)是勝利！
在疫情之下，肥料企業(yè)該如何自救？對于這個問題，沒有一個明確的答案，也沒有一個固定的格式。但如果將各企業(yè)的應對措施匯總來看，或許能夠從中找到一條適合的路。
縱觀此次疫情，肥料企業(yè)所面臨的問題大體有以下幾方面：開工問題、渠道運輸問題、原料供應問題、營銷活動的開展問題、資金鏈的問題。
一、 開工問題
受疫情影響，除了部分生產(chǎn)消毒液等緊缺醫(yī)療物資的企業(yè)為馳援疫情防控毅然復工外，大部分生產(chǎn)企業(yè)不能夠按原計劃復工生產(chǎn)。而根據(jù)疫情爆發(fā)程度的不同，各地區(qū)又各有差別，其中又以湖北為受影響之最。針對這一問題，企業(yè)是如何應對的呢？
關鍵詞：發(fā)揮優(yōu)勢、做好準備
企業(yè)：新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司
受訪人：副總裁趙程云
應對措施：得益于多年來形成的基地優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢，無論是生產(chǎn)、運輸、還是在終端市場的影響力，新洋豐的抗風險能力都更加出色。在疫情期間，新洋豐將會根據(jù)不同區(qū)域疫情的具體情況，從而調(diào)節(jié)各基地間的生產(chǎn)，并做好各項應急措施和準備，保證在疫情控制好轉恢復之后，能夠迅速恢復開工，發(fā)揮自身優(yōu)勢，解決客戶缺貨的問題，并搶抓疫情后需求集中爆發(fā)的市場機遇。
觀點：2020年，尤其是上半年，行業(yè)運行壓力很大。行業(yè)將會進一步整合，一些有綜合優(yōu)勢的企業(yè)將會進一步在行業(yè)競爭中脫穎而出。相對的，一些缺乏根本優(yōu)勢和綜合優(yōu)勢的企業(yè)，將會在整合的過程中被逼著轉型或淘汰。
關鍵詞：平臺化、代加工、網(wǎng)絡銷售
企業(yè)：湖北茂盛生物有限公司
受訪人：董事長周義新
應對措施：1.因為地處湖北，情況更為特殊一些，一時不能恢復生產(chǎn)，即使恢復生產(chǎn)，產(chǎn)能也不一定夠。所以，在積極尋找疫區(qū)外貼牌代加工業(yè)務，確保供貨；2.利益共享，全員銷售，優(yōu)化組合人員，將富余人員轉崗充實一線；
3.加強網(wǎng)絡學習，拓展逗引、快手等網(wǎng)絡陣地，提升網(wǎng)上宣講和銷售技巧，為疫情結束后大展身手做準備。
觀點：傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌企業(yè)，有提前壓貨慣例企業(yè)上半年影響較小甚至是很好的翻身仗機會，傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌，因為批發(fā)端和零售店不需要教育，走量反而可能上升。
關鍵詞：爭取政策、產(chǎn)品出口
企業(yè)：湖北祥云（集團）化工股份有限公司
受訪人：總經(jīng)理廖起成
應對措施：1.寫報告準備向農(nóng)業(yè)部反應“抗大疫、保春耕”。因為抗大疫與春耕有重疊，春節(jié)過后從南到北陸續(xù)開始進入春耕春播，湖北是肥料大省更是磷肥第一大省。充分闡述重要性同時考慮可行性，在確保防疫措施得力、科學防范、確保不交叉感染不擴散條件下開通農(nóng)資綠色通道，同時適度保證部分裝置生產(chǎn)；2.充分發(fā)揮祥云出口優(yōu)勢，合理價格下適量出口部分產(chǎn)品，保持財務穩(wěn)定運行；3.利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，在業(yè)務人員無法到市場狀態(tài)下進行線上交易、線下交付；4.與上下游企業(yè)保持良好溝通，為保春耕穩(wěn)農(nóng)業(yè)盡最大努力。
觀點：疫情影響時間越長對中小企業(yè)挑戰(zhàn)越大，也許加速行業(yè)整合，剩者為王，面對困難大環(huán)境是一樣的，化危為機各企業(yè)的手段各不同，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢基礎上，提質(zhì)、降本、創(chuàng)新是根本出路。
關鍵詞：前期準備、開源節(jié)流
企業(yè)：湖北凱龍楚興化工集團有限公司
受訪人：總經(jīng)理劉哲
應對措施：1.成立疫情應對專項小組，及時處理市場、經(jīng)營及員工反映的問題，積極落實政府對疫情的管控監(jiān)控政策和要求，并盡公司綿薄之力，積極向社會進行捐贈，發(fā)揮公司應盡的社會責任；
2.做好復工前的準備工作，一旦具備復工條件，保證生產(chǎn)線滿負荷運行，確保貨源供應；
3.制定了詳細的復工后的相應措施，特別是在銷售政策、物流保障方面將會采取一系列的應對措施，保證市場需求；
4.抓好開源節(jié)流，提質(zhì)增效工作，實施精細化管理，練好自己的內(nèi)功，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
觀點：此次疫情有助于行業(yè)的加速整合，物流運輸?shù)倪M一步優(yōu)化調(diào)整，營銷模式的創(chuàng)新，也會遏制和減少農(nóng)資行業(yè)的過度營銷，企業(yè)將更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，回歸本質(zhì)，農(nóng)資行業(yè)也會更加健康。
小結：
大疫當前，當以國為重。疫情爆發(fā)后，肥料企業(yè)為嚴格遵守防控防疫要求，同時保證員工的安全，大部分都處于停工狀態(tài)。但是，肥業(yè)企業(yè)的停工影響的不僅僅是企業(yè)的效益，更多地還為即將到來的春耕產(chǎn)生了嚴重影響。湖北省作為我國復合肥的第一產(chǎn)區(qū)，正處于肺炎疫情重災區(qū)，這或將會影響到未來復合肥的生產(chǎn)成本以及市場價格。為了應對這一情況，無論是行業(yè)協(xié)會、媒體、企業(yè)都在積極的向政府部門反映和呼吁，希望能夠得到相應的政策支持。當然，就企業(yè)內(nèi)部而言，最重要的還是要在這段時間內(nèi)，苦練內(nèi)功，做好充分的準備，以迎接未來的市場機遇。
二、 渠道運輸問題
一個產(chǎn)品從生產(chǎn)出來，到成為終端的商品，最重要的就是中間的流通環(huán)節(jié)。但是受疫情影響，全國的渠道運輸都受到了不同程度的管制，這為肥料的運輸造成了非常大的阻力。而當前正處于春耕前期備肥的重要節(jié)點，結合前期市場庫存的不足，或將為春耕到來后基層市場缺肥埋下伏筆。針對這一情況，企業(yè)又是如何應對的呢？
關鍵詞：鐵路專線
企業(yè)：江西開門子肥業(yè)股份有限公司
受訪人：總經(jīng)理楊帆
應對措施：受疫情影響，很多區(qū)域的運輸網(wǎng)絡存在禁行、限行現(xiàn)象，汽車運輸基本停滯，為運輸造成了很大影響。好在得益于前期原料和成品庫存較足，加上基地布局合理、產(chǎn)能大、效率高，每個生產(chǎn)基地都有鐵路專線也能很好的解決部分運輸困難，所以整體抗風險能力不錯。
觀點：目前市場備貨嚴重不足，肺炎疫情毋庸置疑會對農(nóng)服、春耕帶來了更大的困難。同時，一些實力強、品牌響、技術硬、市場穩(wěn)固、抗風險能力突出的企業(yè)將得到更好的發(fā)展。
關鍵詞：鐵路發(fā)運、尋求原料
企業(yè)：安徽六國化工股份有限公司
受訪人：常務副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理黃建紅
應對措施：一方面盡最大努力開車生產(chǎn)，確保春耕化肥供給。原料方面，積極想辦法從重慶運輸磷礦；生產(chǎn)方面，生產(chǎn)崗位員工四班制排班保證正常生產(chǎn)；運輸方面，以鐵路運輸為主，1月份發(fā)往各直銷點542節(jié)車皮、34500噸，月鐵路發(fā)運量創(chuàng)歷史新高。2020年首批7000噸出口復合肥已于2月2日全部發(fā)運完成。
關鍵詞：火運為主、提前備貨
企業(yè)：中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司
受訪人：副總經(jīng)理陳國慶
應對措施：當前部分南方市場已經(jīng)啟動銷售，業(yè)務人員及經(jīng)銷商都在積極聯(lián)系，各地的平臺庫都可以提前備貨。運輸受交通管制影響，汽運的車輛明顯不足，目前還是以火運為主，但受制于裝卸力量的不足，火運的效率也受到了一定程度的影響。
小結：
可以看到，在運輸受限的情況下，火運成為了運輸?shù)闹?，部分企業(yè)也能夠依靠水運進行運輸。當然，問題依舊存在，即使有火運或水運優(yōu)勢的企業(yè)，也受制于裝卸力量的不足。為了解決這一問題，農(nóng)資與市場傳媒也對企業(yè)進行了調(diào)研采訪，并向政府有關部門進行反應和呼吁，希望能為農(nóng)資產(chǎn)品的運輸留一條“綠色通道”。而日前，山東省交通運輸廳已經(jīng)發(fā)文，將農(nóng)資列入重要生產(chǎn)物資。相信，農(nóng)資的“綠色通道”已經(jīng)不遠。
三、 原料問題
渠道的受限，影響的不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品的下行，也影響了企業(yè)的原料供應。特別是前文已經(jīng)了，湖北省作為我國的肥料大省，也是主要的磷資源集中地，湖北省開工受限，也直接影響了其它復合肥企業(yè)的原料供應。
而針對這一問題，當前企業(yè)并沒有比較好的應對措施，基本都是依靠自身資源優(yōu)勢，抑或前期的庫存進行維系。而這也印證了擁有資源優(yōu)勢的企業(yè)在未來的市場競爭中將掌握更多的主動權。而另一方面也證明了前期市場調(diào)研的重要性。以西安德龍生物科技有限公司為例，其總經(jīng)理張萬里告訴記者，基于2020年前的市場調(diào)研，針對2019年末只有40%農(nóng)戶施用基肥的實際情況。德龍前期有計劃地對成品、半成品和原料都進行了一定量的儲備。一旦市場形勢好轉很快能將產(chǎn)品批量投放。這無疑提高了企業(yè)的抗風險能力。
就目前了解到的情況來看，南方的原料企業(yè)停產(chǎn)的有：大裕口磷肥停產(chǎn)、三寧復合肥停產(chǎn)、祥云磷肥停產(chǎn)、中盛磷肥停產(chǎn)、六國磷肥停產(chǎn)、湖北荊門停產(chǎn)、新洋豐停產(chǎn)、宜化減產(chǎn)60%、開磷減產(chǎn)30%！另外，受煤炭和化工原料供應緊張影響，部門尿素企業(yè)也被逼停產(chǎn)。這種情況下，疫情過后的供需局面勢必會受到影響，從而導致價格的波動。
四、營銷活動的開展
因為正處于春耕前期備肥的關鍵節(jié)點，疫情的突發(fā)無疑對肥料企業(yè)營銷活動的開展產(chǎn)生了巨大影響，尤其是以營銷見長的公司。在這個特殊時期，網(wǎng)上辦公及網(wǎng)絡營銷成為了各大企業(yè)必須研究的課題。
關鍵詞：新模式、新機遇
企業(yè)：四川美豐農(nóng)資化工有限責任公司
受訪人：副總經(jīng)理張子輝
應對措施：啟動網(wǎng)上辦公、網(wǎng)絡營銷新模式，通過公眾號、短視頻平臺進行營銷。就銷售而言，沒有標準要求必須是面對面的，可能因為時代發(fā)展背景的不同，以及長期以來形成的經(jīng)驗，行業(yè)對線下銷售的模式駕輕就熟且愛不釋手。但時代在進步，如抖音、快手等視頻平臺的快速崛起，為銷售提供了新的陣地和模式。
觀點：突如其來的疫情對各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大沖擊，農(nóng)資行業(yè)也不例外。但是我們也不能因此而悲觀的看待整個2020年的市場，在這種特殊時期，企業(yè)更需要苦練內(nèi)功，做好準備，以一個更好的姿態(tài)迎接未來的市場機遇，實現(xiàn)彎道超車。
關鍵詞：新媒介、新渠道
企業(yè)：中化化肥有限公司
受訪人：總經(jīng)理助理陳勝男
應對措施：1.積極發(fā)揮線上平臺的作用，通過肥易通電商平臺資訊板塊及時搜集、整理并發(fā)布各區(qū)域市場情況以及行業(yè)有關信息，供行業(yè)伙伴了解應用，同時，利用平臺的話題功能，撮合供需；
2.利用資源優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)港口、鐵路、汽運等各方資源，打通物流線路，保障化肥順利發(fā)運至農(nóng)民手中。尤其要利用好肥易通電商品臺中的肥達達物流服務，該線上找車服務已經(jīng)在河南、蘇皖等區(qū)域春節(jié)前后汽運資源異常緊張時期發(fā)揮了重要作用，并于2月1日與中儲智運達成合作聯(lián)盟協(xié)議，保障農(nóng)資物流運輸，特別是針對湖北區(qū)域的運輸。
觀點：從長期看，這次疫情將有助于加速行業(yè)的整合，各項資源信息快速整合、生產(chǎn)基地及貨源合理布局、物流發(fā)運多元保證、新媒介新渠道新模式將快速興起。
關鍵詞：打造基層隊伍
企業(yè)：金豐公社
受訪人：副總經(jīng)理張祥
應對措施：此次疫情令金豐公社的優(yōu)勢得以發(fā)揮，因為金豐公社有一支在基層的小社長隊伍。接下來，金豐公社要將已有的基層小社長隊伍不斷擴大，提供更多的培訓、激勵，配備更多的資源武器，在靠近市場的基層一線開展服務。
觀點：困難肯定是有的。但是對于農(nóng)服企業(yè)來說可能意味著機會更大了！由于沒有那么多的產(chǎn)品大會了，好產(chǎn)品將會更突出。在使用過程中好的產(chǎn)品、好的方案，好的套餐將會更突出。更多能讓農(nóng)戶感受到有增值服務的一些企業(yè)會慢慢占據(jù)優(yōu)勢。
關鍵詞：線上辦公、提前準備
企業(yè)：湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司
受訪人：副總經(jīng)理代中旭
應對措施：1.應急啟動“我已到崗，在線上班；疫情當前，工作繼續(xù)；國家有難，咱不添亂；線上溝通，有備無患 ；手機遠程，不用見面”的線上銷售策略，與客戶保持密切有效溝通，了解需求，匯總應急需求，妥善安排；
2.積極開展后期復工準備，一旦復工，確保充分發(fā)揮公司巨大產(chǎn)能優(yōu)勢，滿足市場延后爆發(fā)式需求增長，把疫情期間的損失奪回來；
3.“節(jié)本增效全流程，強化管理降成本”，以綜合實力優(yōu)勢和管理能力再提升，形成未來常規(guī)肥料價格競爭優(yōu)勢態(tài)勢；
4.積極探究轉換疫情新形勢下新精品肥料農(nóng)化和推廣新模式。
觀點：農(nóng)資市場剛需尚在，只是延后。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能巨大，如果疫情短期內(nèi)能得到很好控制，產(chǎn)能發(fā)揮能基本保障春耕生產(chǎn)，關鍵還要看疫情防控形勢。
關鍵詞：專家在線
企業(yè)：深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司
受訪人：品牌經(jīng)理周嘉蕓
應對措施：在疫情期間，全員實現(xiàn)線上辦公，而芭田在4年前推出的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的專家診室和在線服務可以發(fā)揮更大作用，農(nóng)戶只要關注 “芭田好服務”公眾號，遇到任何用肥問題和種植問題可以隨手拍照和視頻，專家通過圖片和視頻在線提供解決方案。目前芭田已經(jīng)整合了50多位專家在線指導。
關鍵詞：做好服務、無接觸經(jīng)濟
企業(yè)：廣西德林社生物科技有限公司
受訪人：總經(jīng)理王鵬博
應對措施：1.做好服務，如何在疫情過后成為種植者信任的首選，將是我們農(nóng)資業(yè)之間競爭的一大點，作為農(nóng)資企業(yè)方需要在這段時間跟進變化更新認知，構建新的能力，在新的維度上展開競爭格局；
2. 在商業(yè)模式上創(chuàng)新，深挖“無接觸經(jīng)濟”的功能及價值?？萍家匀藶楸?，生產(chǎn)為了生活，跟進互聯(lián)網(wǎng)時代。調(diào)整線下線上業(yè)務的比重比例。
小結:
從歷史發(fā)展的客觀角度來講，當出現(xiàn)了某一個突發(fā)情況無法用老的思路解決，必然會產(chǎn)生其他的方式來彌補當前的不足。那么，在當前這個特殊時期，線上的網(wǎng)絡銷售顯然更符合大環(huán)境要求。不管黑貓白貓，逮到老鼠就是好貓。市場營銷沒有固定的標準，這次疫情無疑為網(wǎng)絡銷售提供了發(fā)展的機遇。
五、資金鏈問題
就這個問題而言，中小型企業(yè)的困難要更甚于一些大型企業(yè)。而應對措施，大多也是諸如開源節(jié)流之類，沒有更明確和更有效的方式。而西安德龍生物科技有限公司的經(jīng)驗，或許能成為一些企業(yè)未來可以借鑒的模式。
關鍵詞：先款后貨
企業(yè)：西安德龍生物科技有限公司
受訪人：總經(jīng)理張萬里
應對措施：因為一直堅持先款后貨，所以西安德龍既無欠賬，也無外債。即使疫情持續(xù)較長一段時間，現(xiàn)金流也能保證正常運轉?？癸L險能力極強。
記者手記：
這次疫情對行業(yè)的影響無疑是巨大的，短短的時間內(nèi)，已經(jīng)有企業(yè)倒下去了！
難么？那是肯定的!
但越泥濘，留下的腳印才越深！
可以預見，2020行業(yè)的洗牌仍會繼續(xù)，且已經(jīng)以一個非常殘酷的方式拉開了序幕。
因為疫情防控的要求，業(yè)務人員不能出去，很多營銷的泡沫紛紛破裂。去年大家總說，以營銷帶動銷售的時代已經(jīng)過去了。那么，這次疫情也算真正為行業(yè)純營銷的時代畫上了句號。
行業(yè)到了要拼真實力的時候了！而唯有在困難的處境中依然具備持續(xù)創(chuàng)造價值的能力，才能在未來的競爭中搶得先機！